砍价师，以代人讨价还价为己任，以按比例提取差价为营生。砍价师的出现与市场失范休戚相关，与此同时，这又是一个没有规矩、不成方圆的行当。

    首席砍价师有耐心慢慢磨

    赵敏光白天在一家网络信息公司担任销售经理，下班之后，他的头衔就变成了“首席砍价师”。“自封的。”他快人快语。为什么要强调“首席”？“只是一种噱头，可以多吸引一些眼球嘛。”

    不久前，“首席砍价师”上网发帖、招徕生意：“为都市各位风度翩翩的帅哥、各位端庄丽雅的淑女砍下看好的商品的价格。我只提取差价的20％，其它剩余的算你省了……”但，多日来无人响应，记者成了赵敏光的“开门生意”。“没做过生意，不代表没有实战经验，我常常陪朋友购物，对很多商品的底价了如指掌。” 他这番开场白似乎是在为自己打气。

    赵敏光自称对IT产品的底价最为熟稔，曾代朋友和销售商舌战一个多小时，将一台名牌笔记本电脑从开价1.8万元砍到了一万。“那次真叫畅快，从电脑的配置一路侃到元件出产地，我对这个行业的利润空间一清二楚，销售商被我说得服服帖帖。”

    但，记者这次指名要“砍”的是皮鞋，明显不是赵敏光的强项。出发前，他眨巴着眼睛问：“介不介意品牌？”

    “什么品牌和砍价有关系吗？”记者反问。

    “你要是想买品牌货，那就得去大商场，可以砍掉的部分不大；如果你无所谓品牌，那么我们小店逛逛，那里（砍价）的空间比较大。”

    商量以后，记者和赵敏光去了人民广场的地下商场。

    两家比邻的鞋店，一家是品牌专卖，一家则是个体铺子，赵敏光把记者拉进了后一家。逛了一圈后，记者相中了一双白色小跟皮鞋，标价158元。

    “你能砍到多少？”记者把样品送到赵敏光眼前，他看了看，又摸了摸材质，反问：“你的心理价位是多少？”

    “四五十吧。”

    “好，争取40元拿下。说罢，赵敏光把记者请到一边，关照了一句“你不要出声”后，径直找店主“理论”起来：“老板娘，这双鞋怎么卖啊？”

    “158，不还价的，我们卖的都是外贸货。”

    “介贵啊，什么外贸货，明明是广州进来的。老板娘好好讲，到底卖多少钱。”

    “好吧好吧，算你识货，去掉个零头，150元拿走。”

    “你开玩笑来，广州那边我熟得很，那边这样的货色才卖……”

    “好了好了，你别讲下去了，这鞋不是广州进的，是贵州的。不要烦了，给你100元好了吧，再便宜不能卖了。”

    “贵州我也熟的。你看这鞋是什么材料的呀，是皮的吗？老板娘，贵州的鞋子不应该是这样的，应该是更软，价格也不是这么开的。”

    “79，不要再讲了，我已经给你对折了，要就拿走，不要算了。”老板娘虎着面孔说。

    “79多难听啊，怎么还带零头，是不是还能便宜点。”

    “70，真的最低了，生意不能这么做了。”

    赵敏光朝记者使了个眼色，拽着记者的胳膊假意要走。店主再次就范：“做你的生意太累人了，我喉咙都喊疼了，60，不要再搞了。”

    赵敏光得意起来，一边让记者坐下试穿，一边还在唠叨：“60啊。老板娘你的鞋子不要不经穿喔。我以前去贵州的时候，我看过他们做鞋子……”

    “朋友，50，再不买真的算了。”店主已经发急了。

    走出鞋店，赵敏光笑嘻嘻地说，再给他半个小时，一定可以把价格砍到40元。“一定要耐心，要慢慢磨。脸皮也要厚，千万不要觉得砍价是丢人的事儿，要学会和老板们天南地北地胡侃乱侃，直侃到他们觉得你烦，巴不得你赶快掏钱走人。”在他看来，这是砍价的第一诀窍。其次才是懂行，对各类商品的市场价有个大致的了解，别人报价后，马上就能觉出其中掺杂了多少水分。

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